{"id":493,"date":"2014-11-01T06:00:07","date_gmt":"2014-11-01T09:00:07","guid":{"rendered":"http:\/\/g1assessoria.com.br\/site\/?p=493"},"modified":"2014-08-21T08:29:25","modified_gmt":"2014-08-21T11:29:25","slug":"quatro-habilidades-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/g1assessoria.com.br\/site\/quatro-habilidades-vendedor\/","title":{"rendered":"As quatro habilidades de um vendedor"},"content":{"rendered":"

Algumas vezes, para ter sucesso em suas vendas e conquistar a confian\u00e7a de um cliente, o vendedor se transforma em uma pessoa diferente. Isso n\u00e3o \u00e9 algo negativo, pois, ao se utilizar desse artif\u00edcio, o profissional pode garantir uma maneira mais bem-sucedida de finalizar a compra. Dentro desse pensamento, existem alguns tipos de perfis que podem se destacar. Veja alguns deles, a seguir.<\/p>\n

O pintor<\/strong><\/p>\n

A \u00fanica coisa que distingue a sua loja das outras \u00e9 voc\u00ea. Isso mesmo, voc\u00ea. E o que distingue voc\u00ea de outros vendedores \u00e9 o seu conhecimento sobre o produto e as pessoas, bem como as palavras que escolhe para se expressar e comunicar este conhecimento.<\/p>\n

Assim como um pintor utiliza um pincel e uma tela para criar uma bela obra de arte, vendedores utilizam palavras para criar entusiasmo e desejo por produtos. As palavras que voc\u00ea usa precisam \u201cpintar um quadro\u201d, que ir\u00e1 estimular o desejo de compra no cliente.<\/p>\n

O arquiteto<\/strong><\/p>\n

Para aproveitar o m\u00e1ximo de cada cliente, voc\u00ea tem de ter um plano e segui-lo. Tal iniciativa n\u00e3o \u00e9 muito diferente de seguir um projeto. Como o arquiteto da venda, voc\u00ea deseja desenvolver um relacionamento com seus clientes e extrair informa\u00e7\u00f5es que ir\u00e3o permitir que sua demonstra\u00e7\u00e3o transforme clientes em potenciais compradores.<\/p>\n

O psic\u00f3logo<\/strong><\/p>\n

Empatia \u00e9 a palavra-chave em vendas. Ao se disponibilizar a realmente escutar o que o cliente tem a dizer, voc\u00ea transmite empatia e d\u00e1 aos clientes uma abertura n\u00e3o amea\u00e7adora, deixando-os mais \u00e0 vontade para dizerem o que t\u00eam em mente.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, a empatia tamb\u00e9m permite que voc\u00ea veja as coisas do ponto de vista do cliente. Quando voc\u00ea se coloca no lugar dele, o cliente relaxa e aceita a sua ajuda.<\/p>\n

O artista<\/strong><\/p>\n

Alguma vez voc\u00ea j\u00e1 fez ou, como cliente, j\u00e1 recebeu um atendimento que n\u00e3o lhe pareceu profissional? Provavelmente, sim. Por essa raz\u00e3o, seus clientes t\u00eam o direito de receber um excelente atendimento, independente do momento que entrarem em sua loja.<\/p>\n

N\u00e3o importa quantas vezes voc\u00ea tenha mostrado o mesmo produto. Sua demonstra\u00e7\u00e3o tem de ser t\u00e3o nova e estimulante na cent\u00e9sima ou mil\u00e9sima vez, quanto foi na primeira vez que voc\u00ea a fez.<\/p>\n

E ent\u00e3o, qual \u00e9 o seu perfil?<\/em><\/p>\n

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