Um dos segredos do sucesso de qualquer neg\u00f3cio \u00e9 o ponto comercial. N\u00e3o basta ter um \u00f3timo produto, bom pre\u00e7o e vendedores eficientes, se a localiza\u00e7\u00e3o de seu com\u00e9rcio n\u00e3o for adequada. Muitos empreendedores cometem o erro de achar, por exemplo, que basta a rua ser movimentada para garantir muitos fregueses. Outros acham que o melhor \u00e9 ficar longe de um concorrente mais forte. Se fosse assim, o Habib\u2019s \u2013 rede de fast-food de comida \u00e1rabe \u2013 teria ido \u00e0 fal\u00eancia ainda no come\u00e7o.<\/p>\n
H\u00e1 19 anos, entrevistei seu fundador, o m\u00e9dico Alberto Saraiva. Na ocasi\u00e3o, a rede ainda estava come\u00e7ando a vender franquias. Fiquei surpreso quando ele me disse que procurava sempre escolher um ponto o mais pr\u00f3ximo poss\u00edvel de um Mc Donald\u2019s. \u201cAs pessoas t\u00eam necessidade de variar e, fatalmente, acabariam entrando um dia na minha loja\u201d, resumiu sua estrat\u00e9gia, que deu t\u00e3o certo que nem \u00e9 preciso explicar.<\/p>\n
Trocando em mi\u00fados, a escolha do ponto depende de muitos fatores, al\u00e9m da localiza\u00e7\u00e3o e da concorr\u00eancia. \u00c9 o que garante Nara Liane \u00c1vila Prieto Silveira, em material elaborado para o Portal Empreendedor para Todos, reproduzido pelo Sebrae. O Empreendedores resumiu as orienta\u00e7\u00f5es em dez dicas. Confira.<\/p>\n
1 \u2013 De olho na rua Outro cuidado a ser tomado \u00e9 com o fato de que muito movimento pode significar falta de tempo para observa\u00e7\u00e3o. A an\u00e1lise do movimento deve ser feita em dias e hor\u00e1rios diversos. Verifique os h\u00e1bitos de quem transita e se os hor\u00e1rios de movimento coincidem com a utiliza\u00e7\u00e3o de sua loja ou servi\u00e7o. Mantenha-se afastado de parques e pra\u00e7as mal iluminadas, a seguran\u00e7a do cliente \u00e9 muito importante.<\/p>\n At\u00e9 o lado da rua \u00e9 importante. Prefira o lado onde faz sombra \u00e0 tarde. Alguns neg\u00f3cios d\u00e3o mais certo se estiverem na m\u00e3o conveniente do consumidor. Uma padaria, por exemplo, tem mais perspectivas no sentido centro-bairro.<\/p>\n 2 \u2013 Tipos de mercadoria e sistema de trabalho<\/strong> 3 \u2013 Potencialidade do mercado 4 \u2013 Tend\u00eancia populacional 5 \u2013 Disponibilidade de locais para abertura de lojas 6 \u2013 Localiza\u00e7\u00e3o 7 \u2013 A vizinhan\u00e7a 8 \u2013 Ponto de \u00f4nibus 9 \u2013 Portas fechadas<\/strong> 10 \u2013 Concorr\u00eancia<\/strong> Um dos segredos do sucesso de qualquer neg\u00f3cio \u00e9 o ponto comercial. N\u00e3o basta ter um \u00f3timo produto, bom pre\u00e7o e vendedores eficientes, se a localiza\u00e7\u00e3o de seu com\u00e9rcio n\u00e3o for adequada. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":276,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_aioseo_title":"","_aioseo_description":"Um dos segredos do sucesso de qualquer neg\u00f3cio \u00e9 o ponto comercial. N\u00e3o basta ter um \u00f3timo produto, bom pre\u00e7o e vendedores eficientes, se a...","_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[133,88,118,43,50,51,35,78,34,134,131,132,25],"class_list":{"0":"post-275","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-blog","8":"tag-comercio","9":"tag-dez-dicas","10":"tag-dica","11":"tag-dicas","12":"tag-empreendedor","13":"tag-empreendedorismo","14":"tag-empresa","15":"tag-empresario","16":"tag-empresas","17":"tag-escolha-do-ponto","18":"tag-ponto","19":"tag-ponto-comercial","20":"tag-trabalho"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/g1assessoria.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/275","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/g1assessoria.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/g1assessoria.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/g1assessoria.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/g1assessoria.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=275"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/g1assessoria.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/275\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/g1assessoria.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media\/276"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/g1assessoria.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=275"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/g1assessoria.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=275"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/g1assessoria.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=275"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\n<\/strong>\u00c9 preciso fazer uma pesquisa de localiza\u00e7\u00e3o. Se puder, contrate uma empresa para faz\u00ea-la. Do contr\u00e1rio, \u00e9 amadorismo. Dizer que a rua movimentada \u00e9 o melhor local pode ser precipitado. Para alguns empreendimentos certamente \u00e9; para outros, nem tanto. Se o seu potencial cliente \u00e9 de alto poder aquisitivo, por exemplo, n\u00e3o ser\u00e1 interessante estar em ruas muito movimentadas.<\/p>\n
\nAs cidades e os bairros t\u00eam suas necessidades. Por isso, verifique se o tipo de mercadoria e o sistema de trabalho oferecidos por voc\u00ea v\u00e3o ao encontro desses anseios.<\/p>\n
\n<\/strong>O ponto tamb\u00e9m depende do mercado que est\u00e1 ao seu redor. \u00c9 preciso tra\u00e7ar um perfil do consumidor potencial, levando em conta itens como renda, n\u00famero de carros por habitante, recolhimento do ICMS e estilos residenciais e comerciais, entre outros. Em outras palavras, \u00e9 preciso certificar-se de que o seu futuro cliente realmente passa por aquele local.<\/p>\n
\n<\/strong>A tend\u00eancia populacional \u00e9 muito importante. Al\u00e9m de analisar a situa\u00e7\u00e3o presente, \u00e9 preciso estudar os \u00edndices de crescimento e as expectativas gerais. S\u00e3o Paulo, por exemplo, tem experimentado uma redu\u00e7\u00e3o populacional nas regi\u00f5es centrais e uma forte eleva\u00e7\u00e3o na periferia. Em uma mesma cidade, sempre h\u00e1 \u00e1reas que est\u00e3o em decl\u00ednio de poder aquisitivo e outras em ascens\u00e3o. \u00c9 preciso conhecer a tend\u00eancia para estar preparado quando as mudan\u00e7as se consolidarem.<\/p>\n
\n<\/strong>A regi\u00e3o pode ser a ideal para o seu neg\u00f3cio, mas pode n\u00e3o haver disponibilidade de im\u00f3veis. \u00c0s vezes eles s\u00e3o inexistentes e, quando existem, os valores referentes ao ponto s\u00e3o proporcionalmente muito altos para o capital do empreendedor, o que tornaria o neg\u00f3cio invi\u00e1vel. Em situa\u00e7\u00f5es assim, a solu\u00e7\u00e3o \u00e9 a ida para bairros, pequenos centros comerciais e shopping centers regionais, onde a an\u00e1lise, como sempre, dever\u00e1 ser criteriosa.<\/p>\n
\n<\/strong>A proximidade a outros servi\u00e7os como chaveiros, ponto de t\u00e1xi, correio, banco 24 horas e at\u00e9 mesmo supermercados poder\u00e1 ser uma associa\u00e7\u00e3o interessante. Esse, ali\u00e1s, \u00e9 um dos atrativos dos shoppings. Nesse caso, evite os finais de corredor, o \u00faltimo andar e outros locais de pouca movimenta\u00e7\u00e3o. Localizar-se perto das escadas rolantes, das pra\u00e7as de alimenta\u00e7\u00e3o e das lojas \u00e2ncoras \u00e9 mais interessante.<\/p>\n
\n<\/strong>Pode n\u00e3o ser bom ficar isolado, longe de outros com\u00e9rcios. Mas analise quem vai ser o seu vizinho. A incompatibilidade com alguns servi\u00e7os \u00e9 not\u00e1vel e afasta o cliente. Imagine, por exemplo, uma loja de perfumes ao lado de uma peixaria.<\/p>\n
\n<\/strong>Essa refer\u00eancia tamb\u00e9m \u00e9 relativa. Pode ser bom para produtos de alta circula\u00e7\u00e3o e baixos valores, mas ruim para produtos e servi\u00e7os de maior valor aquisitivo. Nesse caso, desvaloriza o empreendimento.<\/p>\n
\nClientes de menor poder aquisitivo s\u00e3o receosos a portas fechadas por acharem que os pre\u00e7os s\u00e3o mais altos. Mas isso n\u00e3o significa que se possa descuidar do visual ou da comodidade. J\u00e1 as classes m\u00e9dia e m\u00e9dia-alta exigem mais conforto e seguran\u00e7a, at\u00e9 mesmo no estacionamento.<\/p>\n
\nVerifique se o mercado j\u00e1 n\u00e3o est\u00e1 saturado para o seu produto. Se os ind\u00edcios apontarem para uma atra\u00e7\u00e3o cumulativa, \u00e9 bom \u2013 desde que o empreendedor esteja consciente do seu diferencial no mercado. \u00c9 que n\u00e3o \u00e9 interessante apenas oferecer mais do que j\u00e1 existe na regi\u00e3o. \u00c9 preciso se diferenciar para se sobressair.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"